Natuurlijk! Hier is een uitgebreide analyse en een stappenplan om je onderhandelingsstrategie te versterken voor je carrièreontwikkeling als projectmanager in de IT-sector. **1. Analyse van je sterke en zwakke punten in onderhandelingen** **Sterke punten:** - **Ervaring en expertise:** 3 jaar ervaring in de IT-sector geeft je een solide basis en inzicht. - **Duidelijke doelstellingen:** Je hebt een concreet doel (15% salarisverhoging binnen 6 maanden). - **Motivatie en ambitie:** Je bent proactief en vastberaden om je doelen te bereiken. **Zwakke punten:** - **Onvoldoende voorbereiding:** Mogelijk gebrek aan gedetailleerde marktgegevens en argumenten. - **Communicatievaardigheden:** Het niet altijd effectief overbrengen van je waarde en onderbouwing. - **Onderhandelingsstrategie:** Mogelijk onvoldoende gebruik van onderhandeltechnieken zoals concessies, timing of alternatieven. --- **2. Stapsgewijs plan met concrete technieken en strategieën** ### Stap 1: Grondige voorbereiding **Technieken:** - **Marktonderzoek:** Verzamel gegevens over vergelijkbare salarissen in jouw regio en sector (bijvoorbeeld via Glassdoor, Salary.com of branchecijfers). - **Prestaties en waarde:** Documenteer je behaalde successen, projecten, en toegevoegde waarde voor het bedrijf. - **Doelstellingen formuleren:** Bepaal niet alleen je salarisdoel, maar ook je maximale en minimale acceptabele aanbod. **Strategieën:** - Stel een duidelijk onderhandelingsdoel op (bijvoorbeeld 15% verhoging). - Bereid een overzicht voor met concrete voorbeelden die jouw waarde onderbouwen. ### Stap 2: Visualiseer en oefen je boodschap **Technieken:** - **Elevator pitch:** Oefen korte, krachtige argumenten waarom jij een salarisverhoging verdient. - **Oefen gespreksituaties:** Voer rollenspellen uit met een collega of mentor om je zelfverzekerdheid te vergroten. **Strategieën:** - Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) om je prestaties te structureren. ### Stap 3: Timing en setting bepalen **Technieken:** - Vraag een formeel gesprek aan, bij voorkeur op een moment dat je recent succesvolle resultaten hebt behaald. - Kies een rustige, privé omgeving voor het gesprek. ### Stap 4: Communicatieve vaardigheden verbeteren tijdens het gesprek **Technieken:** - **Luister actief:** Toon begrip en interesse voor de positie van je leidinggevende. - **Gebruik positieve taal:** Focus op gezamenlijke doelen en winsituaties. - **Vraag open vragen:** Bijvoorbeeld: “Wat zou ik nog kunnen doen om mijn waarde voor het team verder te vergroten?” **Strategieën:** - Wees assertief maar niet agressief. - Gebruik ‘ik’-uitspraken om je behoeften te uiten zonder beschuldigend over te komen. ### Stap 5: Onderhandeltechnieken toepassen **Technieken:** - **BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement):** Bedenk wat je alternatief is als de onderhandeling niet slaagt (bijvoorbeeld andere functies of projecten). - **Gewenste uitkomst versus ondergrens:** Weet precies wat je minimaal accepteert. - **Concessies:** Wees bereid om kleine concessies te doen, bijvoorbeeld over secundaire arbeidsvoorwaarden, om de hoofdzaken te versterken. - **Timing:** Wacht op het juiste moment, bijvoorbeeld na een succesvol project of tijdens een functioneringsgesprek. ### Stap 6: Follow-up en evaluatie **Technieken:** - Vraag om schriftelijke bevestiging van de afgesproken punten. - Bedank je leidinggevende voor de gelegenheid en benadruk je inzet. - Indien je niet meteen de gewenste verhoging krijgt, vraag naar concrete feedback en een vervolgafspraak. --- **3. Samenvatting en tips** - **Voorbereiding is cruciaal:** Hoe beter je je feiten en argumenten kent, hoe sterker je staat. - **Oefen je communicatie:** Zelfverzekerd en duidelijk overbrengen van je waarde. - **Gebruik onderhandeltechnieken:** Zoals BATNA, timing en concessies. - **Blijf professioneel en constructief:** Focus op gezamenlijke belangen en oplossingen. Door deze gestructureerde aanpak en technieken toe te passen, vergroot je je kansen op een succesvolle salarisverhoging en verdere carrièreontwikkeling. Veel succes!

Zeker, hier is een op maat gemaakt onderhandelingsplan voor jouw situatie als IT-projectmanager, gericht op een 15% salarisverhoging binnen 6 maanden. ### Analyse van Jouw Onderhandelingsprofiel **Sterke Punten:** - **Specialistische expertise:** IT-projectmanagement is een gewilde vaardigheid - **Concrete ervaring:** 3 jaar relevante ervaring biedt een solide basis - **Meetbare prestaties:** Projectresultaten zijn vaak kwantificeerbaar - **Functioneringsgesprek:** Gestructureerd moment voor salarisbespreking **Zwakke Punten:** - **Beperkte voorbereiding:** Huidige focuspunt voor verbetering - **Mogelijke tijdsdruk:** 6-maanden deadline kan druk verhogen - **Interne positie:** Minder onderhandelingsmacht dan externe kandidaten ### Stapsgewijs Onderhandelingsplan #### Fase 1: Voorbereiding (6-8 weken voor gesprek) **1. Waarde-documentatie** - Maak een "bijdragendossier" met: - Succesvol afgeronde projecten (bijv. "Project X voltooid met 10% onder budget") - Kostenbesparingen die je gerealiseerd hebt - Klanttevredenheidscores of positieve feedback - Extra verantwoordelijkheden die je hebt opgepakt **2. Marktonderzoek** - Verzamel salarisdata via: - Platforms zoals LinkedIn Salaris, Glassdoor - Brancheonderzoeken van o.a. NLVO, Randstad - Salarisbenchmarks voor projectmanagers met 3 jaar ervaring **3. BATNA-ontwikkeling** - Bepaal je Beste Alternatief Zonder Overeenkomst: - Andere functie binnen het bedrijf? - Externe sollicitaties? - Cursussen/certificeringen voor versterking positie #### Fase 2: Onderhandelingstechnieken **1. Anchoring-techniek** - Noem als eerste een salarisrange die 5-10% boven je doel ligt - "Gezien mijn prestaties en marktwaardering zie ik een range van X-Y voor me" **2. Waarde-gebaseerd onderhandelen** - Koppel je salariswens direct aan geleverde waarde: - "Mijn projectbesparingen van €Z rechtvaardigen deze verhoging" - "Mijn bijdrage aan team efficiency vertaalt zich naar..." **3. Stilte-techniek** - Na je voorstel: zwijg en laat de andere partij reageren - Geef geen concessies zonder tegenprestatie #### Fase 3: Gespreksstrategie **1. Openingsstatement** "Bedankt voor dit gesprek. Ik wil graag mijn bijdragen bespreken en kijken hoe we mijn groei en waardering kunnen afstemmen op de organisatiedoelen." **2. Argumentatiestructuur** - **Prestaties:** "Ik heb de afgelopen periode..." - **Marktconformiteit:** "Uit onderzoek blijkt dat..." - **Toekomstige waarde:** "Ik kan komend jaar bijdragen aan..." **3. Omgaan met bezwaren** - **"Budget is krap":** "Begrijpelijk. Kunnen we een gefaseerde verhoging afspreken?" - **"Moet passen binnen salarisstructuur":** "Laten we dan kijken naar aanvullende secundaire voorwaarden" #### Fase 4: Alternatieve Scenario's **Als 15% niet haalbaar is:** - **Faseplan:** 8% nu + 7% over 3 maanden bij behalen targets - **Secundaire voorwaarden:** Extra vakantiedagen, opleidingsbudget, bonusregeling - **Titelwijziging:** Senior Projectmanager met bijbehorend salaris in toekomst ### Voorbereidingschecklist **2 weken voor gesprek:** - [ ] Bijdragendossier compleet - [ ] Marktonderzoek afgerond - [ ] BATNA duidelijk - [ ] Oefengesprek met collega/vriend **1 week voor gesprek:** - [ ] Salisrange bepaald (bijv. 12-18%) - [ ] Alternatieve voorstellen voorbereid - [ ] Vragen van werkgever geoefend ### Communicatievaardigheden **Non-verbaal:** - Oogcontact houden - Open houding (geen gekruiste armen) - Kalme, zelfverzekerde stem **Verbaal:** - Actief luisteren - Open vragen stellen ("Hoe ziet u mijn ontwikkeling?") - "Ik"-taal gebruiken ("Ik merk dat mijn verantwoordelijkheden zijn gegroeid") ### Nazorg - **Direct na gesprek:** Samenvatting e-mailen met gemaakte afspraken - **Bij akkoord:** Opvolgmomenten vastleggen - **Bij uitstel:** Concrete vervolgstap afspreken ### Belangrijkste Succesfactoren 1. **Focus op waarde,** niet op behoefte 2. **Wees de oplossing,** niet het probleem 3. **Blijf flexibel** binnen je kernvoorwaarden 4. **Onderbouw elk punt** met data 5. **Houd het professioneel** en relationeel Met deze strategie vergroot je significant je kansen op het behalen van je salarisdoel. Succes met de voorbereiding!