Training: Ondernemersvaardigheden voor Techniekstudenten in het Beroepsonderwijs **Doelgroep:** Techniekstudenten in het beroepsonderwijs **Duur:** 4 dagen (4 x 4 uur) --- ### Leerdoelen Aan het einde van de training kunnen studenten: 1. De basisprincipes van ondernemerschap en zakelijke vaardigheden uitleggen. 2. Een eenvoudig ondernemingsplan opstellen dat past bij technische diensten of producten. 3. Zelfstandig kansen voor technische innovaties of diensten identificeren. 4. Effectief communiceren en presenteren van hun technische ideeën en plannen. 5. Samenwerken in projectteams en een ondernemende houding tonen. 6. Eenvoudige financiële en marketingaspecten van een technisch bedrijf begrijpen. --- ### Werkvormen - **Interactieve presentaties** en korte theorie-inleidingen - **Groepsdiscussies** en brainstormsessies - **Praktijkopdrachten** en case studies - **Simulaties** van klantgesprekken en pitches - **Gastsprekers** uit de technische sector en het ondernemerschap - **Reflectie- en feedbacksessies** --- ### Praktijkopdrachten en casussen 1. **Ontwikkel je eigen technische dienst of product** - Studenten bedenken een technisch product of dienst die inspeelt op een herkenbaar probleem in de samenleving of bij bedrijven. - Opdracht: Schrijf een korte beschrijving, doelgroep en waardepropositie. 2. **Opstellen van een ondernemingsplan** - In een groep werken studenten een eenvoudig plan uit, inclusief doel, doelgroep, basis marketingstrategie en kostenraming. 3. **Klantencontact simulatie** - Studenten oefenen met het presenteren van hun idee aan 'klanten' (medestudenten of docenten) en krijgen feedback. 4. **Financiële basis** - Opdracht: Bereken de kosten en stel een eenvoudige prijsstrategie op voor hun technische dienst of product. 5. **Marketing en promotie** - Maak een korte promotievideo of poster voor hun technische onderneming. 6. **Casus: Technisch innovatieproject** - Studenten krijgen een casus waarin ze een bestaande technische oplossing verbeteren of aanpassen voor een specifieke doelgroep. - Voorbeeld: "Ontwerp een energiezuinige verlichting voor scholen" of "Verbeter de efficiëntie van een productieproces." 7. **Ondernemende houding stimuleren** - Reflectie-opdracht: Beschrijf een situatie waarin je initiatief neemt en hoe je dat zou doen in je toekomstige beroep. 8. **Presentatie en feedback** - Groepspresentaties van hun ondernemingsideeën met peer- en docentfeedback. --- ### Samenvatting Deze training combineert technische kennis met ondernemingsvaardigheden en stimuleert studenten om zelfstandig en ondernemend te denken binnen hun vakgebied. Door praktische opdrachten, realistische casussen en interactieve werkvormen bereiden we hen voor op het starten van eigen technische initiatieven of het tonen van een ondernemende houding in hun toekomstige beroep.

Zeker, hier is een uitgewerkt trainingsontwerp voor ondernemersvaardigheden in het technisch beroepsonderwijs: ### Training: "Technisch Ondernemer van de Toekomst" **Doelgroep:** Studenten technisch beroepsonderwijs (MBO niveau 3-4) **Duur:** 10 weken, 4 contacturen per week + praktijkopdrachten --- ### Leerdoelen Na afloop van deze training kunnen studenten: 1. **Ondernemershouding ontwikkelen** - Herkennen en toepassen van ondernemende kwaliteiten (initiatief nemen, proactiviteit, doorzettingsvermogen) - Omgaan met onzekerheid en falen zien als leermogelijkheid - Kansen identificeren in technische problemen 2. **Bedrijfseconomische basiskennis verwerven** - Begrotingen en kostenberekeningen maken voor technische projecten - Basisprincipes van pricing en winstmarges toepassen - Inzicht in BTW, administratie en fiscale verplichtingen 3. **Commerciële vaardigheden ontwikkelen** - Waarde-propositie formuleren voor technische diensten/producten - Offertes en offerteverzoeken opstellen - Klantgesprekken voeren en netwerken binnen de technische sector 4. **Projectmanagement toepassen** - Technische projecten plannen en uitvoeren binnen gestelde kaders - Risico's identificeren en mitigeren - Kwaliteitsborging toepassen 5. **Innovatie en duurzaamheid integreren** - Duurzame oplossingen ontwikkelen met oog voor People, Planet, Profit - Technologische ontwikkelingen vertalen naar kansen --- ### Werkvormen 1. **Projectgestuurd leren** - Studenten werken in teams aan realistische opdrachten - Regie ligt bij studenten, docent is coach 2. **Gastsprekers uit de praktijk** - Startende technische ondernemers - Ervaren ondernemers uit verschillende technische disciplines 3. **Workshops** - Financiën voor technici - Klantcontact in de techniek - Pitchen en presenteren 4. **Simulatiespellen** - Bedrijfssimulatie met technische scenario's - Onderhandelingstraining met rollenspellen 5. **Peer-feedback** - Studenten beoordelen elkaars businessplannen - Constructieve feedback op presentaties --- ### Praktijkopdrachten 1. **Technische Bedrijfsopdracht** - Ontwikkel een technische oplossing voor een lokaal bedrijf - Maak een complete offerte met ureninschatting, materiaalkosten en winstmarge - Presenteer de oplossing aan de opdrachtgever 2. **Innovatie Challenge** - Identificeer een technisch probleem in de schoolomgeving - Ontwerp een innovatieve oplossing - Bereken de business case en ROI 3. **Duurzaamheidsproject** - Ontwerp een energiebesparende oplossing voor een praktijklokaal - Bereken de terugverdientijd - Schrijf een investeringsvoorstel --- ### Casussen & Stimulerende Opdrachten **Casus 1: Startende Installatietechnicus** *"Je bent net begonnen als zzp'er in de installatietechniek. Een klant vraagt om een offerte voor een complete badkamerrenovatie. De klant heeft een beperkt budget maar wel hoge eisen. Hoe ga je om met deze situatie?"* **Opdracht:** - Maak een gedetailleerde offerte - Bereken verschillende prijsopties - Ontwerp een communicatiestrategie voor het gesprek met de klant **Casus 2: Technisch Innovator** *"Je hebt een manier bedacht om afvalstoffen uit het schoolwerkplaats te upcyclen tot waardevolle producten. Hoe commercialiseer je dit idee?"* **Opdracht:** - Ontwikkel een businessmodel - Identificeer potentiële afnemers - Maak een investeringsplan voor de benodigde apparatuur **Casus 3: Groeiende Metaalbedrijf** *"Je eenmanszaak in metaalbewerking groeit snel. Je moet nu kiezen: investeren in personeel of specialiseren in nicheproducten?"* **Opdracht:** - Maak een groeistrategie - Bereken de financiële consequenties van beide opties - Ontwerp een organisatiestructuur **Casus 4: Duurzame Energie-ondernemer** *"Je wilt je specialiseren in zonnepanelen-installaties voor particulieren. De markt is competitief. Hoe onderscheid je je?"* **Opdracht:** - Ontwikkel een unieke verkoopaanpak - Bereken de concurrentieprijzen - Ontwerp een marketingplan voor je niche --- ### Beoordeling - **Praktijkopdracht portfolio** (40%) - **Businessplan** (30%) - **Eindpresentatie** (20%) - **Professionele houding** (10%) ### Randvoorwaarden - Samenwerking met lokale technische bedrijven - Toegang tot praktijklokalen en materialen - Digitaal platform voor documentuitwisseling - Mogelijkheid tot microfinanciering voor beste ideeën Deze training combineert technische vakkennis met essentiële ondernemersvaardigheden, zodat studenten zowel voorbereid zijn op loondienst als op het starten van een eigen technisch bedrijf.