Natuurlijk, hier is een strategisch en effectief onderhandelingsplan gebaseerd op jouw situatie en feedback: 1. Voorbereiding en Onderbouwing - Verzamel concrete resultaten: Documenteer succesvolle projecten, behaalde doelen en meetbare resultaten die je hebt gerealiseerd. - Quantificeer je impact: Gebruik cijfers en statistieken om je bijdrage aan het bedrijf duidelijk te maken, zoals kostenbesparingen, omzetgroei of efficiëntieverbeteringen. - Benchmark je salaris: Onderzoek marktconforme salarissen voor vergelijkbare functies en ervaring in jouw regio en sector. 2. Positionering en Verhaal - Focus op resultaten: Vertel je verhaal door de resultaten en projecten die je hebt geleid of succesvol hebt afgerond te benadrukken. - Link resultaten aan bedrijfsdoelstellingen: Laat zien hoe jouw werk heeft bijgedragen aan de strategische doelen van het bedrijf. - Wees zelfverzekerd: Communiceer met overtuiging en bewijs dat je een waardevolle en resultaatgerichte medewerker bent. 3. Onderhandelingsstrategie - Stel een duidelijke ondergrens vast: Bepaal vooraf je minimale acceptabele salarisverhoging. - Bied alternatieven aan: Denk aan aanvullende voordelen zoals opleidingsmogelijkheden, bonusregelingen of extra vakantiedagen. - Timing: Kies een geschikt moment, bijvoorbeeld na succesvolle projectafrondingen of prestatiegesprekken. 4. Communicatie en Gesprek - Begin met waardering: Bedank voor de kansen en benadruk je betrokkenheid bij het bedrijf. - Presenteer je case: Licht je resultaten en onderbouwing duidelijk toe, gekoppeld aan de gewenste salarisverhoging. - Wees voorbereid op tegenwerpingen: Denk na over mogelijke vragen of bezwaren en formuleer overtuigende antwoorden. 5. Follow-up - Vraag om feedback: Vraag wat nog verbeterd kan worden of welke verdere doelen je kunt nastreven. - Documenteer het gesprek: Bevestig afspraken schriftelijk en plan een vervolgafspraak indien nodig. Door je te richten op het onderbouwen van je meerwaarde en resultaten, vergroot je jouw kansen op een salarisverhoging. Blijf professioneel, zelfverzekerd en resultaatgericht tijdens het hele proces.

Zeker, hier is een strategisch onderhandelingsplan op maat gebaseerd op de gegeven feedback. Dit plan helpt je om je sterke punten en resultaten op een overtuigende manier te presenteren. ### **Strategisch Onderhandelingsplan voor Salarisverhoging** **Doelstelling:** Een salarisverhoging realiseren van € 3.500 naar € 5.000 bruto per maand, gebaseerd op aangetoonde waarde en resultaten. **Uitgangspunt:** De cruciale feedback uit het verleden: "Te weinig focus op resultaten." Dit is nu je grootste kans. Je onderhandelingspositie draait niet om wat je *doet*, maar om wat je *bereikt*. --- #### **Fase 1: Voorbereiding (De Fundering Leggen)** Dit is de belangrijkste fase. Hoe beter je voorbereiding, hoe sterker en zelfverzekerder je tijdens het gesprek zult zijn. **1. Resultaten Inventariseren en Kwantificeren (Jouw "Bewijsmap")** Verzamel concrete voorbeelden van projecten waar je direct impact had. Stel jezelf voor elk project de vraag: "Wat was het resultaat en hoe heb ik daaraan bijgedragen?" Focus op: * **Geld:** Heb je kosten bespaard? Heb je de omzet verhoogd? Heb je budgetten efficiënter beheerd? * *Voorbeeld:* "Door het heronderhandelen van een contract met leverancier X, heb ik een kostenbesparing van € 15.000 gerealiseerd." * **Tijd:** Heb je projecten sneller opgeleverd dan gepland? * *Voorbeeld:* "Door de implementatie van een nieuwe agile werkwijze, heb ik project Y 3 weken voor de deadline opgeleverd." * **Kwaliteit/Proces:** Heb je een proces verbeterd, fouten verminderd of de klanttevredenheid verhoogd? * *Voorbeeld:* "Mijn herstructurering van de communicatiestroom heeft geleid tot een 30% afname van misverstanden binnen het projectteam." * **Mensen:** Heb je je team gemotiveerd, een junior opgeleid of verloop verminderd? * *Voorbeeld:* "Door wekelijkse coaching sessies, heb ik twee teamleden kunnen voorbereiden op een senior rol." **2. Je Waarde Onderbouwen met Data** Maak een overzichtelijk document (max. 1 A4) voor jezelf. Dit is jouw spiekbriefje. * **Kopieer de bovenstaande voorbeelden niet letterlijk, maar maak je eigen lijst.** * Gebruik cijfers, percentages en harde data waar mogelijk. * Koppel je resultaten aan de strategische doelstellingen van de afdeling of het bedrijf. Laat zien hoe jouw werk bijdraagt aan de grotere missie. **3. Marktconform Salaris Onderzoek** Onderbouw je gewenste salaris van € 5.000. * Zoek salarisbenchmarks voor "Projectmanager" in jouw branche, regio en met jouw aantal jaar ervaring via sites zoals LinkedIn Salaris, Glassdoor, of salarisonderzoeken van brancheverenigingen. * Wees voorbereid om dit onderzoek te noemen. "Uit mijn onderzoek blijkt dat een marktconform salaris voor een projectmanager met mijn verantwoordelijkheden en resultaten tussen de € 4.800 en € 5.200 ligt." **4. Oefen Je Pitch** Oefen hardop hoe je je verhaal vertelt. Zeg niet: "Ik denk dat ik het goed heb gedaan." Zeg wel: "Ik heb [X] bereikt, wat [Y] als resultaat opleverde voor het bedrijf." --- #### **Fase 2: Het Onderhandelingsgesprek (De Uitvoering)** **1. Open Positief en Toekomstgericht** Begin niet meteen met eisen. * "Bedankt voor dit gesprek. Ik waardeer mijn rol hier enorm en ik kijk ernaar uit om bij te dragen aan de komende projecten, zoals [noem een toekomstig project]." **2. Leg de Link met Vorige Feedback** Dit toont zelfreflectie en groei. * "In ons vorige gesprek kreeg ik de feedback dat ik meer focus moest leggen op mijn resultaten. Daar heb ik serieus naar gekeken en ik wil vandaag graag laten zien wat ik het afgelopen jaar heb bereikt." **3. Presenteer Je Resultaten (Gebruik Je Voorbereide A4)** Dit is het kernpunt. Noem je 3-5 meest indrukwekkende prestaties. * "Laat me een paar concrete voorbeelden geven van de resultaten die ik heb geboekt:" 1. "Ten eerste, op project A..." 2. "Daarnaast, op het gebied van kostenbesparing..." 3. "Tot slot, een resultaat waar ik trots op ben is..." **4. Stel Je Salariswens Voor** Na het presenteren van je waarde, is het logisch om je wens te uiten. * "Gezien deze resultaten en de marktconforme salarissen voor mijn functie, zou ik graag mijn salaris zien groeien naar € 5.000 per maand. Dit sluit aan bij de waarde die ik toevoeg en houdt mijn salaris concurrentieel." **5. Wees Stil en Luister** Nadat je je voorstel hebt gedaan, zeg je niets. Laat de andere persoon reageren. Wees niet bang voor een stilte. --- #### **Fase 3: Omgaan met Tegenspraak en Alternatieven** **Mogelijke Bezwaren en Jouw Antwoorden:** * **"Dat budget hebben we momenteel niet."** * **Antwoord:** "Ik begrijp dat budgetten een uitdaging kunnen zijn. Zijn er andere manieren waarop we mijn beloning kunnen vormgeven, zoals een eenmalige bonus bij de volgende projectmilestone, of extra vakantiedagen? Anders zou ik graag een concreet plan bespreken om over 6 maanden op dit salarisniveau uit te komen." * **"€ 5.000 is een erg grote sprong."** * **Antwoord:** "Ik snap dat het een significante verhoging is. Mijn onderzoek toont aan dat dit een marktconform salaris is voor het niveau van verantwoordelijkheid en de resultaten die ik laat zien. Kunnen we een gefaseerde verhoging overwegen? Bijvoorbeeld naar € 4.500 per direct, met de afspraak om over 6 maanden, na het succesvol afronden van project Z, naar € 5.000 te gaan?" * **"Je huidige salaris is gebaseerd op je startsalaris."** * **Antwoord:** "Ik begrijp dat, maar mijn huidige prestaties en verantwoordelijkheden zijn niet meer te vergelijken met toen ik startte. Mijn focus ligt op de waarde die ik nu toevoeg, zoals [noem je beste resultaat opnieuw]." --- #### **Samenvatting: Jouw Succesformule** 1. **Voorbereiding is 90%:** Bouw je "bewijsmap" met gekwantificeerde resultaten. 2. **Frame je verhaal:** Je groeit door de vorige feedback en laat nu zien wat je waard bent. 3. **Koppel resultaat direct aan beloning:** "Omdat ik [DEZE waarde] heb toegevoegd, pas [DIT salaris] daar logischerwijs bij." 4. **Wees flexibel, maar houd vast aan je waarde:** Toon bereidheid tot creatieve oplossingen, maar laat niet los dat je een verhoging verdient. Je bent van "Projectmanager die zijn werk doet" naar "Waardedrijvende Projectmanager" gegaan. Succes! Je hebt een sterk verhaal.